Was kostet Influencer Marketing in Deutschland?

Preise, Budgets & strategische Einordnung für Unternehmen

Influencer Marketing ist heute ein fester Bestandteil moderner Marketingstrategien. Immer mehr Unternehmen setzen auf Creator, um Reichweite aufzubauen, Zielgruppen authentisch anzusprechen und messbare Ergebnisse zu erzielen. Gleichzeitig bleibt eine Frage zentral:

Was kostet Influencer Marketing in Deutschland?

Die Antwort ist komplexer als eine einfache Preisliste. Denn Influencer Marketing ist keine standardisierte Werbeform, sondern eine strategische Marketingdisziplin, deren Kosten stark von Zielsetzung, Plattform, Influencer-Auswahl und Umsetzung abhängen.

In diesem Beitrag geben wir einen realistischen Überblick über Influencer-Marketing-Kosten in Deutschland, zeigen typische Budgets und erklären, worauf Unternehmen bei der Planung achten sollten.

Foto: Lilly @lilly2acker auf dem Konzert von Tate McRea mit Manhattan Cosmetics

Warum Influencer Marketing keine festen Preise hat

Im Gegensatz zu klassischen Werbekanälen wie Display Ads oder Printanzeigen gibt es im Influencer Marketing keine festen Preislisten. Jede Kampagne ist individuell.

Die Kosten hängen unter anderem ab von:

• Größe, Reichweite und Qualität der Influencer

• Plattform (Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn)

• Content-Formaten (Post, Reel, Story, Video, UGC)

• Umfang der Nutzungsrechte

• Kampagnenlaufzeit und Anzahl der Creator

• strategischem und operativem Aufwand

• Einbindung einer Influencer-Marketing-Agentur

Deshalb sollte Influencer Marketing immer strategisch geplant werden – nicht als Einzelmaßnahme, sondern als Teil einer übergeordneten Marketingstrategie.

Influencer Marketing Kosten nach Influencer-Größe

Nano-Influencer (1.000–10.000 Follower)

Kosten pro Post: ca. 250–1000 €

Nano-Influencer eignen sich besonders für:

• lokale Unternehmen

• kleinere Marken

• Nischenprodukte

• authentische Produktempfehlungen

Sie überzeugen durch hohe Glaubwürdigkeit und Engagement, sind aber eher für kleinere Reichweiten geeignet.

Micro-Influencer (10.000–100.000 Follower)

Kosten pro Post: ca. 500–2.500 €

Micro-Influencer spielen im deutschen Markt eine zentrale Rolle und bieten oft das beste Kosten-Nutzen-Verhältnis.

Geeignet für:

• E-Commerce-Unternehmen

• Performance-orientierte Kampagnen

• TikTok- und Instagram-Reels

• nachhaltigen Markenaufbau

Mid-Tier-Influencer (100.000–500.000 Follower)

Kosten pro Post: ca. 2.500–10.000 €

Diese Influencer werden häufig für größere Kampagnen eingesetzt, etwa für:

• Produkt-Launches

• Reichweitenkampagnen

• Markenpositionierung

Die Preise steigen nicht nur wegen der Reichweite, sondern auch durch professionellere Produktion und Managementstrukturen.

Macro- & Top-Influencer (500.000+ Follower)

Kosten pro Post: ab 10.000 €, teilweise deutlich darüber

Top-Influencer eignen sich vor allem für:

• große Marken

• Image- und Awareness-Kampagnen

• nationale Sichtbarkeit

Wichtig ist hier eine klare Strategie, da hohe Reichweite nicht automatisch hohe Wirkung bedeutet.

Influencer Marketing Kosten nach Plattform

Instagram Influencer Marketing

• Feed-Post: 500–10.000 €

• Reel: 700–15.000 €

• Story-Paket: 300–5.000 €

  
  

Instagram ist besonders relevant für Markenimage, Lifestyle und visuelle Produkte.

TikTok Influencer Marketing

• Video: 300–8.000 €

• UGC-Content: 200–1.500 €

  
  

TikTok gilt aktuell als einer der effizientesten Kanäle für organische Reichweite, Performance und kreative Formate.

YouTube Influencer Marketing

• Video-Integration: 1.500–30.000 €

  
  

YouTube überzeugt durch hohe Glaubwürdigkeit, lange Sichtbarkeit und starke Conversion-Effekte.

LinkedIn Influencer Marketing (B2B)

• Post oder Video: 1.000–8.000 €

Besonders relevant für:

• B2B-Unternehmen

• Employer Branding

• Personal Branding

• Thought Leadership

  
  

Zusatzkosten im Influencer Marketing

Nutzungsrechte

Sollen Inhalte zusätzlich für Ads, Website oder Newsletter genutzt werden, fallen häufig Zusatzkosten an:

• 20–100 % des Influencer-Honorars

Agentur- & Beratungskosten

Eine Influencer-Marketing-Agentur übernimmt:

• Strategieentwicklung

• Influencer-Auswahl

• Vertrags- und Kampagnenmanagement

• Briefing, Steuerung und Qualitätssicherung

• Reporting und Optimierung

Übliche Modelle:

• Projektpauschalen

• oder 15–30 % des Kampagnenbudgets

  
  

Typische Influencer-Marketing-Budgets in Deutschland

Kleine Kampagnen

• 3–5 Micro-Influencer

• eine Plattform

• Budget: 3.000–6.000 €

Mittelgroße Kampagnen

• 10–15 Influencer

• mehrere Content-Formate

• inklusive Agenturbetreuung

• Budget: 10.000–25.000 €

Große Kampagnen

• 20+ Influencer

• mehrere Plattformen

• Paid Amplification

• Budget: 30.000–100.000 € oder mehr

  
  

Warum Influencer Marketing ohne Strategie teuer wird

Häufige Fehler:

• Fokus nur auf Reichweite statt Zielgruppe

• fehlende Kampagnenstrategie

• ungeklärte Nutzungsrechte

• keine KPIs oder Erfolgsmessung

• unpassende Influencer-Auswahl

Professionelles Influencer Marketing ist kein kurzfristiger Trend, sondern ein skalierbarer Marketingkanal, wenn er richtig eingesetzt wird.

Fazit: Was kostet Influencer Marketing in Deutschland wirklich?

Influencer Marketing in Deutschland kostet:

• ab ca. 1.000 € für den Start

• realistisch 5.000–25.000 € für wirksame Kampagnen

• deutlich mehr bei groß angelegten Markenstrategien

  
  

Entscheidend ist nicht das Budget, sondern die richtige Strategie, passende Influencer und saubere Umsetzung.

Strategische Influencer-Marketing-Beratung mit Markenkinder

Als markenkinder unterstützen wir Unternehmen bei der strategischen Planung und Umsetzung von Influencer-Marketing-Kampagnen.

Mit branchenübergreifender Erfahrung aus über 3.000 realisierten Influencer-Kampagnen und der Zusammenarbeit mit Nano-, Micro-, Mid-Tier- und Top-Influencern beraten wir Unternehmen jeder Größe strategisch, datenbasiert und praxisnah.

Unser Fokus liegt nicht auf einzelnen Posts, sondern auf nachhaltigen Influencer-Marketing-Strategien, die Marken langfristig stärken und messbare Ergebnisse liefern.

Meldet euch gerne für ein unverbindliches Erstgespräch, um gemeinsam herauszufinden, welches Influencer-Marketing-Setup für euer Unternehmen sinnvoll ist und welches Budget effizient eingesetzt werden sollte.